2019年装修新政实施之后，行业即出现大洗牌。资源整合、平台甄选优者共享成为趋势。在行业鱼龙混杂的今天，知名品牌的信誉度更显珍贵。陕室装协家装委自2019年3月份挂牌成立以来，一直致力于对优秀企业的宣传推广。
好企业，需要让更多的人知道；好品牌，需要让大家有渠道找到。遴选优秀、推荐模范，更好地为行业注入正能量，推动行业改革。协会的使命，正是要遴选优秀、推广标杆、规范行业、扩大宣传。后期家装委将加强线下的互动交流，秉承“为企业服务，促行业发展”的指导思想，在政策引导、资源互通方面多方着力。
西安德道成建材有限公司
从左至右：家装委赵纪亮、家装委副秘书长王艳、王焕成、家装委郑东平、党丽莎
王焕成：西安德道成建材有限公司董事长
党丽莎：得高地板营销总监、“得予舍”项目负责人
家装委成员单位中，有装企也有材料品牌。装修链条上的各个环节都有很优秀的企业，也都是家装委的走访对象。本期走进西安德道成建材有限公司——
西安德道成建材有限公司成立2002年， 致力于为广大客户带来绿色环保、健康家居体验！旗下拥有：德尔地板、得高原装进口国际精品健康家居 ；业务范围辐射到陕西省内各大城市和地区，省内拥有百余家专卖店。目前已与万科、保利、恒大、万达地产等中国众多顶尖房地产企业达成战略合作。
西安德道成建材有限公司的创始人王焕成，在地板行业可以说是众人皆知。他代理的两大品牌：德尔地板与得高地板，前者在地板行业的市场占有率之高，使这家上市企业在行业里的知名度非常高。知地板，即知德尔。得高地板，经营欧洲各地板品类第一品牌。两个都是极具识别度的品牌，也反映出王焕成王总的战略思维和眼光。
在经济下行的风浪之中，展示真正的实力。经济周期中，所有企业都会面临风雨，这时候战胜的是别人的失败。商场如战场，战争既决定胜负、也决定谁能留下。
王总说跟家装委的装企成员单位基本都合作过或者正在合作，精装政策实施一年，行业动荡，大家能看到很多品牌已经逐渐退出市场。未来，势必是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，单品会大范围的内部整合，最终只有不超过5个品牌会留下来。另外，会有一些极具特色的小众品牌存在。
企业只有积极应对。2020年，没有试错机会，宁可错过，不能错。
德道成的营业额在2017年达到一个高峰，这两年总量没降低，大约是一年1个亿的销售额，但是利润正在逐渐削减，被分流的厉害。2018年公司就定位四个方面：团队、产品、客户、服务升级，在提升自身营商环境的同时，积极争取自身的份额。经过2019年的积极应对和内部四各方面的升级迭代，公司在产品品质和客户品质方面有了很大提升。接下来会着重把团队、服务升级做得更好。有品牌基础、团队基础，虽然利润下降，却会促进单值的提升。未来，坚定信念、一往无前。
未来的规划：
挑战即是机遇。逃跑的、撤退的公司越多，剩下的越好做。公司的目标就是专注做地板，争做一流，延续公司目前的政策进行深挖。
就单品来说，市场占比还是小，市场份额依然巨大。德尔地板未来主要是抢占更多的市场份额。目前公司是德尔地板的省代，占公司80%的销售份额。德尔的产品线足够长，完全可以满足精装房的需求，未来要发展经销商、持续经营分销体系，在市内的二、三级市场全面铺店。同时，在外围挖掘、招揽一些从业时间久，因为大环境受挫难以维持的小经销商做产品代理。截至目前，已经成功招揽60个这样的代理商，算是很不错的成绩。建立加盟商体系，会增加管理的难度。但是从大局看，这个策略可以尽可能的扩大市场份额。只有占领市场，才能获得长足发展。
得高地板的运营一直是地方代理直接对接总部。由于代理的都是欧洲一线品牌，在行业的影响力很大。未来是品质生活为主流的时代，产品本身的实力很关键。得高2019年主要做了一件事：扩散在客户中的认知度、提升在设计师群体的认知度。现在看来，效果是显著的。得高渠道资源版块儿，未来会持续发力。明年会把各个店面形象进行全新升级改造，将品牌服务做的更有特色。让客户在选择时更便利、体验感更好，精益求精，客单值会有明显提升。
得高精品体验馆地址：
大明宫建材家居·钻石店二层 2-D-06/07
企业文化的内部培训和外部宣扬会加强。服务升级并非易事，因为并非立竿见影。公司已经着手建立比较详细的内部培训规划，接下来会持续深入、强化。
公司的优势是明显的：得高的品牌梯队稳居最高，其中比利时PARKY，目前全国独一家。得高产品线又很长，足以满足客户的不同需求，客户认可度很高。问题只在于如何打通路径，呈现到更多的客户面前。德尔地板的客户基础非常好，明年德尔会打造一个德尔1863 高端系列。未来，公司保持主线不变，专注地板行业，将一个点打通打透。
工程：
对于总部工厂直接合作的战略项目，公司只需要配合做好服务。同时总部大力支持工程项目的开发。明年会加大这个板块的人才培养，团队更迭、新项目的开发同时进行。工程不比其他，现场管理很关键，需要专业的人才，直接影响公司利润。基于公司长期以来的积累和前瞻性布局，2018年公司在工程方面已经取得了不错的成绩。这是源于2014年公司就已经开始在这方面的人才培养和铺垫。
渠道建立：
一个企业要想很好的生存，不能有明显的短板。现在的形式，地板行业的零售市场在逐渐缩小，渠道建立是必须。已经注册商标的“得予舍”项目是公司的一个很好尝试，为品牌的渠道拓展做服务和支撑。“得予舍”今年的一系列动作广受好评，未来我们会继续做得更好。
发展整装：
整装是未来趋势，公司也不会置身事外。潮流所向，必须保持对大势的敏感。现在的整装基本是从两个渠道延伸过来：一个是软装配套的延伸，另一个是从家具延伸到整装。未来的方向是整案配套。公司会考虑选择适合自身的模式、基于平台整合的角度去做整装：考虑整合软装公司、渠道的打造等。
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