张新起，陕西省室内装饰协会家装专业委员会主任委员兼媒体顾问，腾讯家居、搜狐焦点家居西安站总经理 。

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腾讯家居、搜狐焦点家居西安站、西安给力传媒 总经理    张新起

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01——2018行业困难超预期，2019强者集中弱者出局

2018年对于家居行业来说可以说是近10年最困难的一年，虽然从业者在年初都有困难的预期，但是，随着下半年部分商企销售额断崖式下滑，利润率的萎缩，2018年可谓家居行业的寒冬。最明显的例证便是卖场空租率上升、品牌代理倒闭、装饰公司出现跑路等情况。这在行业发展前一个十年未曾发生过的情况。

2019年随着上游西安房地产市场在17-18年销售火爆，新房交房面积的增加，以及西安对三环以内城中村清零的规划，各种利好势必带来家居行业转暖。这也给了行业从业者一个从自身改造符合后期发展的机会，未来的几年由于西安全装修政策的实施，必将会使强者更强弱者出局。行业集中度更高、成熟度更高。同时新一代用户对于媒宣的认知随着互联网、自媒体的发展也出现了质的变化，未来属于掌握获客能力的更强者。

02——跨界战盟，异业联合，数字化改造是必经之路

对于品牌商和家装企业而言：近年来新零售新模式集中表现在品牌向家居全产业延伸、拥抱互联网的态势下进行，更多的品牌向上游下游延伸产业链，未来能提供一站式家居解决方案的商家会更多，同时也出现了更多的整合供应链的平台型新生事物，这是大势所趋，也是不可逆转的行业形态。

对于家居卖场而言：2018年出现了红星与腾讯，居然和阿里战盟的形态，传统家居卖场正迈向与大数据对接的新时代，数字化改造将是未来保持增长的必经之路，以后的营销、产品、服务需要更懂用户所需，家居卖场从一个单一出租方变成满足诉求解决的服务方更符合未来发展。

从价格战到更懂你，这无疑是消费升级的体现。对于西安建材家居行业来说，未来的几年既充满机遇有满腹压力，可以用八个字概括“竞争残酷，未来可期”。

03——高端和城改用户增加，中间阶层消费被压缩

如果说十年以前的西安家居市场，我们可以用一个三角形来描述，高端用户偏少，底层消费群体体量最大，10年后的今天，改善型诉求更多，衍生出更多有个性化诉求的高端用户。城改一户多房的形态下低端消费也有很大的群体，反而中间阶层被大量压缩，所以说，对于家居行业消费两极分化将越来越严重，由于品牌延伸，最终导致的结果：好的将更好，坏的灭亡！对整个行业来说品牌集中度更高，产业升级势不可挡。

三环内全面清理城中村和棚户区政策是政策面集中释放家居建材需求的极大利好，但留给行业从业者强化自身的时间也相对有限，这或许是部分行业从业者夕阳下最后一抹艳丽。

04——积极协助，专业报道，引导用户，助力行业

腾讯家居作为腾讯媒体平台下直属板块，具有广泛的用户认知，流量入口维度大，未来将全力协助家装委工作，对家装委所属会员推广宣传，助力扩散家装委的号召力、影响力。搜狐焦点家居在西安区域内针对装修业主传播装修知识、指导选材、施工等方面有数十万用户基础，也将协助家装委做好媒体监督，对家装委接下来策划的活动特别是评选类活动做好全方位的配合。承担起媒体的责任，为行业发展尽到自己的力量。

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给力信息传媒有限公司是集网络营销策划、品牌推广、广告媒体整合及信息技术技术开发等业务于一体的专业性广告运营机构。是搜狐焦点家居 和腾讯家居在陕西的独家代理，依托搜狐网（www.sohu.com）及腾讯网(www.qq.com)强大的媒体影响力，为消费者和业界提供全面、深入、即时、专业的家居装饰资讯和装修知识的专业媒体，我们坚持以客户产品为起点，聚焦中心，关注文化产业，以制造“精心、精细、精品”的服务为主要特色。旨在为客户提供专业、精准的互联网营销整合服务。我们一直推崇“创意非凡、拒绝腐朽”的品牌文化传播理念，为客户提供最佳、最贴切的市场传播方案。

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